饭局才是谈事的，谈判只是签字的！
作者：叶立华
来源：求实处（ID：gh_a2f5eb6a8f0c）
马来西亚武装部队总司令尼扎姆，最近拿到了独家消息，说泰国和柬埔寨代表团在关于执行和监督两国边境停火协议的初步谈判中达成了基本共识。
也就是说打了五天，现在要和平了，双方对停火问题基本达成了一致，东盟的观察团监督到位，双方技术细节谈判成功，虽然只有几个小问题没有解决，但是会很快解决。
泰国代表随后出面，宣布在边界总委会特别会议后，已与柬埔寨就边界问题达成共识并签署协议。
马来西亚能拿到一手消息，主要是马来西亚现在做东盟主席，能发挥作用。泰国和柬埔寨买这个面子，主要是之前有一组消息。
那就是中国的王外长分别与柬、泰外长和东盟秘书长沟通过，我们派出外交部亚洲事务特使两次穿梭劝促谈和。
最后明确表态，中国支持东盟轮值主席国马来西亚发挥作用，还派代表出席柬泰领导人在吉隆坡的会晤，最后在上海办了一场非正式会晤。
要谈中国的作用，就不能先看中国，而要看一下西班牙。
富有不可能来自抢劫，诚信也不可能来自起诉，不能说西方搞了三角贸易，所以西方富了起来，更不能说一个公司每次有商业纠纷都全力应诉，最后它就能按时结算尾款。道德从来不是靠底线做出来的，财富从来不是靠掠夺搞出来的。
西班牙掠夺财富最为卖力，最后的结果是荷兰和英国都反对西班牙，法国也不支持西班牙。因为信誉不是掠夺来的，主要还是做买卖，武力只是商业的保障，而不是发展的全部。
当然，没有武力做后盾的商业也打不出去，最后只能被人白抢。
所以，我们不要制裁两边，而是要给两边一个机会去谈。
我们是来卖和平的，和平就像是水资源，看起来容易获得，无穷无尽，但是一不小心就要死到临头，来到汴州，希拉里讲过，未来很有可能有要为了水资源打仗，因为免费的就是最贵的。
要做这种事，就不能怕担骂名，拉非正式会谈，看起来不是很负责任，但恰恰是真想解决问题。以身入局，才能破局，凡事都要站在干岸上，自己一点不负责任，往往最后什么都搞不定。
自己只想做不粘锅，有好处自己拿，有坏处别人扛，那就不好合作了。
所以，要成功卖出去原本就免费的东西，关键在于让双方降低成本，成本是不会消失的，我们承担一点信息传递和场所提供的成本，三方反而都好。
第一是传话，第二是非正式会谈，我们不是土耳其，每次都要正式调停俄罗斯和乌克兰的冲突，自己还要当不粘锅，最后搞得两边都看他不爽，我们只拉非正式会谈，大家都不是什么好人，那就不要搞正式的东西，偶像包袱起来了，什么都谈不成。
人只有在没有心理包袱的时候，才觉得都可以敞开了谈，事情反而容易谈得成。
凡事正经一些固然好，规规矩矩就把事情办了，大家都愿意这么做。但是那得是大家都是好人才行。只要有一个没那么坦诚的人，事情就不可能在谈判桌谈完，除非打到双方精疲力尽，山穷水尽。
毕竟都不是小孩子了，谁都不知道，饭局才是谈事的。甚至有的时候事情得到饭局后，再去娱乐一会的时候才好谈，谈判桌就是个签字的地方，认真什么呢？
我们攒个局，你们吃个饭。该说什么，下一场说。
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